前不久，遇到一位做板材生意的好友四处去要账，然而要回的账款还不足以支付他这几天的差旅费。各位看官，也算算自己有多少赊出去的账款还没收回？

账期长、只出货不进账，则意味着变成死帐的概率更大，特别对于小企业来说，长此以往，哪有挺得住的时候？客户为保证利润和资金周转，压价采购，延长对原材料的回款周期，导致板材企业处于资金极度紧张的状态，在夹缝中艰难前行。

如今，有越来越多的板材厂采用了先款后货，但有很多人不理解：现在生产日益过剩，为何还要求先款后货呢？

先款后货的意义在于：

1、款到发货可以让客户进货的时候，慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货；

2、款到发货可以让客户更用心销售产品，打个比方：如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；

3、款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你；

4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失，我们敬重珍惜每一位及时结账的客户。即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富。

赊销现象出现的原因:
“不欠款客户就不会进货，欠款是没有办法的事。”
“客户资金怪紧张的，就让他欠一次吧！”
“看这个客户不像是个骗子，很快就会回款。”
“他前面已经欠我好几批货款了，这次不发货给他的话，我前面的也不好要了。”

说来说去，都是“侥幸心理”作祟，你认为客户收到货后会很快回款，但这只是“你以为”，实际情况呢？你越是存在这样的心理，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易，客户所欠货款越来越多，时间长了，客户反而会向第三方再去购买产品。