宏观家装产业：整装企业未来的机会
- 2018-08-10 09:58:03
- 来源：网络
- 编辑：佚名
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受上游行业影响，家居家装市场整体规模逐渐萎缩。近两年房地产市场渐入低迷期，多个城市推出房产限购政策，随着楼市回归理性，新房成交量明显下降，消费者装修需求随之减少。此外精装房、全装修等房产政策的普及也在制约整装业务的发展。据国家统计局数据显示，2016年以来北上广等一线城市精装修成品房已经达到80%以上，不少二三线城市也在不断提高成品房的比例。全屋定制的下一个风口在哪里？
精装房、成品房比例的提高意味着整装流量的减少。一方面，精装房地产商整合了装修、建材等各个环节，达到资源配置的最优化;另一方面，精装房省去了消费者装修等诸多繁琐环节。随着精装修时代的到来，很多整装公司将因无法适应成品住宅市场的需要而面临转型。
企业算盘打得响，但整合能力不足
对于家居家装企业来说，整装的提出是为了整合SKU，扩充产品线，提高客单价和企业盈利，但整装相比全屋定制来说要求高很多，真正要做到“一站式全包”和“拎包入住”，面临的挑战远比想象中大。
整装不是简单的产品套餐打包，更多的是包括施工服务、供应链、仓储配送等环节在内的全链条整合，这要求企业具备强大的整合能力、高效的基础生产设施和足够高的行业高度，没有有竞争力的产品供应链、完善的服务系统、精良的产品组合很难把整装做起来。
消费者认知模糊，整装结果不及心里预期
作为消费者层面，用户对整装认知模糊，对产品的标准和要求参差不齐，个性风格不一等，这也是影响整装企业发展的一大因素所在。报告显示，市场企业提供的整装产品与消费者心中的整装认知存在差距。
从整装用户调研数据来看，有16%的用户对整装的概念是模糊的，换一种说法，这些用户对整装概念是无感的;另外36%的用户认为整装是硬装+主材+软装，满足简单居住功能，其他家电、布艺沙发不包括其中。
虽然用户认知模糊，但这并不妨碍他们对交付结果的高要求和高期待。很大一部分用户虽然不知道整装具体包括什么，但是被整装的美好概念和便捷的报价模式吸引，只想省心省钱省力，期待装修结束后可以实现拎包入住。
但真实情况是，很多整装企业能力不够，提供的产品和服务达不到消费者的要求，导致消费者对整装的评价不高，企业的回单率低，而对于消费频次低、产品生产周期长、用户决策时间长的家装企业来说，稳定的回单率就是企业维持获客获得生存的续命丹。
企业朝整装方向发展看起来很美好，但实际落地难度非常大。整装客单价提高，但获客成本也高，且扩张的效率低，满足不了企业高效率低成本的扩张需求。如不能从根本突破发展模式，整装最后只能是区域性的尝试。
整装企业未来的机会
面对重重阻力整装企业如何寻求发展，整装利润诱人但门槛也高，企业想要凭一己之力独享大餐显然能力不够，不妨采取抱团发展，互利共赢的合作模式，可能会走得更远。
对于能力较强，市场份额占比较大的企业来说，选择和地产商合作可能更具优势。有行业媒体分析发现，2017年多家定制家居成绩喜人，其中针对房地产市场的“大宗业务”为销售增长点给企业带来不小贡献。整装企业可以借鉴此路，从房产市场找到机会。
地产精装房市场格局的变化一方面看是整装发展的阻力，但从合作的角度来看，或许也能成为驱动整装发展的重要推力。在房价不断上涨以及存量房、二手房翻新率提升的背景下，整装企业若是能找到稳定合作的“大客户”，未来还是很有想象空间的。
其次可以采取家居和家装企业强强联合，抱团发展的合作模式。
精装房、成品房比例的提高意味着整装流量的减少。一方面，精装房地产商整合了装修、建材等各个环节，达到资源配置的最优化;另一方面，精装房省去了消费者装修等诸多繁琐环节。随着精装修时代的到来，很多整装公司将因无法适应成品住宅市场的需要而面临转型。
企业算盘打得响，但整合能力不足
对于家居家装企业来说，整装的提出是为了整合SKU，扩充产品线，提高客单价和企业盈利，但整装相比全屋定制来说要求高很多，真正要做到“一站式全包”和“拎包入住”，面临的挑战远比想象中大。
整装不是简单的产品套餐打包，更多的是包括施工服务、供应链、仓储配送等环节在内的全链条整合，这要求企业具备强大的整合能力、高效的基础生产设施和足够高的行业高度，没有有竞争力的产品供应链、完善的服务系统、精良的产品组合很难把整装做起来。
消费者认知模糊，整装结果不及心里预期
作为消费者层面，用户对整装认知模糊，对产品的标准和要求参差不齐，个性风格不一等，这也是影响整装企业发展的一大因素所在。报告显示，市场企业提供的整装产品与消费者心中的整装认知存在差距。
从整装用户调研数据来看，有16%的用户对整装的概念是模糊的，换一种说法，这些用户对整装概念是无感的;另外36%的用户认为整装是硬装+主材+软装，满足简单居住功能，其他家电、布艺沙发不包括其中。
虽然用户认知模糊，但这并不妨碍他们对交付结果的高要求和高期待。很大一部分用户虽然不知道整装具体包括什么，但是被整装的美好概念和便捷的报价模式吸引，只想省心省钱省力，期待装修结束后可以实现拎包入住。
但真实情况是，很多整装企业能力不够，提供的产品和服务达不到消费者的要求，导致消费者对整装的评价不高，企业的回单率低，而对于消费频次低、产品生产周期长、用户决策时间长的家装企业来说，稳定的回单率就是企业维持获客获得生存的续命丹。
企业朝整装方向发展看起来很美好，但实际落地难度非常大。整装客单价提高，但获客成本也高，且扩张的效率低，满足不了企业高效率低成本的扩张需求。如不能从根本突破发展模式，整装最后只能是区域性的尝试。
整装企业未来的机会
面对重重阻力整装企业如何寻求发展，整装利润诱人但门槛也高，企业想要凭一己之力独享大餐显然能力不够，不妨采取抱团发展，互利共赢的合作模式，可能会走得更远。
对于能力较强，市场份额占比较大的企业来说，选择和地产商合作可能更具优势。有行业媒体分析发现，2017年多家定制家居成绩喜人，其中针对房地产市场的“大宗业务”为销售增长点给企业带来不小贡献。整装企业可以借鉴此路，从房产市场找到机会。
地产精装房市场格局的变化一方面看是整装发展的阻力，但从合作的角度来看，或许也能成为驱动整装发展的重要推力。在房价不断上涨以及存量房、二手房翻新率提升的背景下，整装企业若是能找到稳定合作的“大客户”，未来还是很有想象空间的。
其次可以采取家居和家装企业强强联合，抱团发展的合作模式。
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