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全屋定制行业有没有捷径可以走?那就是:变革

  • 2019/1/4 14:55:36
  • 来源:板材网
  • 编辑:佚名
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全屋定制竞争有多大?未来三年全屋定制厂商能死掉一半,这个市场饱和了,是去产能的时候了,看谁能撑下去了,只有两个出路:要么大而惠,要么小而美。

那么很多人会问:全屋定制企业经营到底有没有捷径可以走呢?

全屋定制经营没有捷径可以走,如果非要说有捷径的话,应该就是:经营思路的改变。

经营思路改变主要是指以下几块内容:

1. 薪酬机制更适应竞争时代,企业发展一旦没有人所有的都会是空谈,而人这一块一定是先有金梧桐,才会有凤凰来。企业表面上是缺人,实际上是薪酬机制制约着企业的发展。企业想要做大做强老板一定要擅长:给予,当然这种给予绝对不是无条件的给予,而是有策略的给予。通过薪酬机制能够把企业的激励作用起到,不仅对老员工能起到留人的作用,还能够吸引更多的本地人才的加入。

2. 精准蓄客模式的建立,现在全屋定制企业分为两种,一种是等客的店,现在很大一分部分店面都是这个状态。你想想,竞争都这么激烈了,产品和服务的差异化越来越模糊的时代,客户是需要你主动的。另外一种店面就是传统的跑小区、打电销的,现在消费者对这类是非常反感导致效率很低的,因为这种模式没有把握住客户的痛点和需求。

3. 谈单的技巧的升级,全屋定制营销的蓄客绝对不是最终的目的,最终的目的是签单。所有之前你做的工作都只能是前奏,只有签单才能实现利润。所以针对你的签单技巧也会做系统的提升,签单技巧设计的有话术和签单工具,另外还有团队的配合以及谈单逻辑的设计,如果缺失系统谈单模式的全屋定制店面,将会丢失大部分的重要客户。

全屋定制的经营没有捷径可以走,如果说有一条,那就是:变革。



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