把时钟拨回到今年3月份上海建博会，彼时很多人都还沉浸在对新一年的美好憧憬之中，尽管当时的3·15活动已经给了我们一些暗示，然而过去10多年这个行业的高速成长让我们总觉得还有希望；然而过去的这一年，却让我们所有人都感到了这个市场是多么严酷，几乎每天都有人在灭亡，装修公司的倒闭，工厂地关停，连身边那些原来有点名气的品牌一个接一个撤场……，“冬天来了”，而且这一次的寒冬比之前都来得猛烈！

  2019年，当3月份上海建博会即将来临之时，也许对很多人来说这是一次生与死的赌博，今天建材家居再也不可能像之前那样“野蛮生长”，2019会更难，怎么办，如何抉择？

  转型找死，不转等死

  2017年当我们提出要转型，很多人看不懂也不愿听，因为总觉得眼前的日子还可以，然而过去一年市场对转型的变化犹如暴风雨般迅速而猛烈，今天已经不是你想不想转的问题，而是你不转就再也没有机会了。

  定制家居行业上市公司纷纷公布今年第一季度的销售业绩，9家企业的平均增幅从去年同期的36.96%大幅滑落至今年的9.33%，家居行业竞争激烈程度不断加剧。那么，家具企业、经销商该如何突破？

  为什么市场会如此残酷？除了抱怨房产等大的因素外，你更应该认知到：这个行业产能过剩、产品落后、模式低效已经到了何种程度，过去眯着眼睛都能挣钱是因为房产的拉动，而今天不能再指望房产了，此时市场必然进入优胜劣汰之中，所有的事一定有它本质的规律，对于商家来说，今天最重要的是判断趋势，预见未来什么是真需求？

  现在的年轻人喜欢什么，他们的眼界和审美、他们对设计和品质的要求，他们对服务的周期等等，已经和原来完全不一样了，你不转型，不提供符合年轻人喜好的产品，不注重工艺不注重细节，还指望浑水摸鱼式的经营，今天已经行不通了，2019年抓住最后的转型档口，坚决转型。

  家具行业作为一个相对较为传统的行业，主要流量都集中在家具卖场，渠道相对集中，以前做家具生意，只需把品牌、产品做好，就可以了。如今，消费群体可以选择的渠道越来越多，在加上整个家具行业同质化现象十分严重，现在如果是光做好产品已经完全不够，这也就导致了争取客户只能依靠更加优质、高效的服务。

  消费者更倾向一站式家居解决方案

  足不出户，就可享受各类服务，在以前，这个基本上很难实现，家具装修、家具购置、选材、房屋设计等等，都需要消费者自己去办理，这种习惯很不适合新生代群体的消费习惯。因此，家居一站式解决方案孕育而生，它能够让消费者只在一家门店内，就可以解决所有装修和家居产品的购买事宜。

  如今，家具行业整体下滑的情况下，家具企业、经销商日子越来越不好过，优质服务成为家具企业、经销商们业绩提升的重要突破口。

  全屋高端定制是转型的重要方向

  尤其对于做全屋定制的来说或者正在进入全屋定制的人来说，只有高级定制一条路。随着精装房兴起，未来的机会只可能存在于品质提升的需求上，无论二次翻新还是新房升级，而只有高级定制才能既满足消费者的需求，又能给自己争取更高的利润、更多的附加值，为什么会有这块市场？因为相比国外，中国的家居空间还有很多改善空间，就像这几年“护墙板”的兴起一样，这才是真正的市场机会，未来中国的年轻一代一定会越来越像国际靠拢，所有他们对高级定制的需求同样还会更加强烈！

  2019年7月广州建博会比起过往，可能最大的不同是，这一次选择不再是换个品牌的问题，而绝对是关系到你未来10年的前景，看清了方向选对了品牌这一次转型就是一次蜕变，而仍然看不懂趋势，看不清方向的则将继续被市场拷打，艰难是肯定的，因为你的产品没有优势，模式没有优势，凭什么市场让你生存？！