全屋定制家居争夺的基本点是什么？是橱衣木，特别是橱衣，得橱衣者得天下！

01、“橱柜派”和“衣柜派”逐鹿全屋定制

与许多跨界而来的定制家居企业不同，“橱柜派”和“衣柜派”都属于定制“原生派”，橱柜派以欧派、志邦、金牌、我乐、皮阿诺、博洛尼、司米等为代表，衣柜派以索菲亚、好莱客、顶固、百得胜、玛格、诗尼曼、卡诺亚等为代表。

从发展的历史看，橱柜派比衣柜派要早一些，从分布的区域看，定制原生派以广东居多，从已经上市的情况看，橱柜派多于衣柜派，从正在IPO的情况看，衣柜派多于橱柜派。

就目前发展态势而言，全屋定制家居依然是中国家居建材家装行业的引领性产业，这种引领性是由全屋定制家居在大规模非标定制、工业4.0、数字化、网络化、前后端一体化等方面成功的实践决定的。

而作为原生派的橱柜和衣柜两个阵营，则是这种引领性的标杆体现，他们在拥有约四五千亿市场容量的全屋定制家居版图，逐鹿中原、尽情驰骋。

02、“橱柜派”对衣柜板块的争夺异常凶猛且相当成功

从橱柜派切入衣柜板块的时间看，欧派是2006年切入的，非常早，志邦和我乐是2015年介入的，金牌是2016年推出桔家衣柜的，相对较晚。

去年，欧派衣柜营收已经达到57亿多、志邦衣柜营收11亿多、金牌桔家衣柜近5亿、我乐衣柜7亿多，欧派衣柜和我乐衣柜基本上要占其营收半壁江山了，志邦和我乐只用了五年时间就把衣柜做到了11亿多和7亿多的规模，差不多相当于衣柜派一些腰尾部企业的业绩。

从渠道看，欧派衣柜独立衣柜店2124家、志邦定制衣柜经销商 1097 家、店面 1366 家，金牌桔家衣柜专卖店722家（含在建店），我乐599家。

03、为什么“由橱而衣”相对于“由衣而橱”更易成功？

“橱柜派”做衣柜基本上都成功了，而“衣柜派”做橱柜相对而言就比较难，为什么？因为，尽管都是定制家居，但是，橱柜比衣柜要复杂得多，橱柜是家装的入口，与水电气的关联度很大，一般而言，橱柜做好了做衣柜的机会成本较小，而衣柜做好了做橱柜则未必。

当然，也有例外的，比如索菲亚做司米橱柜，就相当成功，去年，司米橱柜实现收入12.11 亿元，同比增长42.26%，专卖店1108家。

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