【中华板材网】近几年来，高速发展的中国板材市场犹如撞上了一堵无形的墙壁，当急剧扩张的产能遇到不断萎缩的市场需求，当前的板材市场迅速从短缺经济时代转向过剩经济时代。板材产业市场的变化意味着新的挑战，规模经济已经无法成为板材企业的制胜法宝。而对那些规模不大的中小板材企业来说，激烈的市场竞争环境既是极大的挑战也是其难得机会，因为在这样的环境下，以创新为核心竞争力的中小板材企业有了成为未来明星的希望。从短缺到过剩

　　中小型板材企业不能照搬已成功大企业营销做法的主要原因有两个：一是时间问题，二是空间问题。

　　首先，我们看看时间问题。在板材行业起步阶段，市场上充斥着各种地方品牌的产品，每一个产品品类都有成千上万个小品牌，所以，一旦出现某个全国性的大品牌，就很容易把那些小品牌“干掉”。

　　其次，我们看看空间问题。在板材行业起步阶段，主流消费群体是温饱型消费者，物美价廉是那个时期制胜的法宝，所以，通过规模经济效益来降低成本就成为那个时代的主要任务。

     中小板材企业的营销突破口

　　中小板材企业该如何把握小众化时代的商机?又该如何开展有别于大企业的市场营销工作呢?我们不妨从以下四个维度，寻找中小企业成功发展的突破口。

　　思维方式

　　所谓思维方式，就是企业家和高级经理人如何看待市场，如何看待未来，从哪里开始，到哪里结束。

品牌定位

　　品牌定位指的是企业家和高级经理人如何看待自己的产品和品牌，即希望自己的品牌给消费者留下什么样的独特印象，学会站在客户的立场去看问题。

　　经营战略

所谓经营战略，就是把企业未来几年的成长路径描述清楚，即如何走才能实现企业的长远目标，如何做才能有一个清晰的品牌定位。

产品创新

　　产品创新就是基于目标客户的需求去创造价值。

　　随着中国市场主力消费群体的不断变迁，随着中产阶层越来越庞大，中国板材市场从大众化消费转向过剩经济已经不可逆转，未来10年将是，谁先认识到了这种趋势，谁就能做到“先知先觉”，才有可能“以小搏大，以弱胜强”，成为未来10年中国板材市场上的佼佼者。