2012年可谓是木材行业最难熬的一年，而到了如今的2013年依然难见复苏。人造板市场将长期处于这种低迷状况之下。这种情况下，人造板经销商何去何从？在走访时，不少人造板经销商屡屡说到“熬”字。熬，是他们对市场的无奈表白；换句话说，熬就是求稳。那么，如何熬？熬的时候怎么求发展？

 稳中求变：极使用电子商务开拓新的渠道

从市场调查中发现，目前木材成交多来自老客户，尤其是中纤板，老客户订货所占比重更为明显。老客户在企业经营中的作用人尽皆知，维护好老客户亦是多数经销商的重要任务。从某层面说，老客户的稳定与否，直接关系到经销商的存与亡。但是，在月结提货渐成为潮流的今天，仅仅依赖老客户又无疑把企业推向资金链断裂的不归路。因此，在维护好老客户的同时，如何开拓新的渠道是每一个经销商应该认真对待、思考的重大问题。

21世纪是信息的时代，而互联网的出现，无疑是一场革命。对企业而言，这也是开拓新渠道的新机遇。一方面，电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，从而降低了成本，减少企业资金支出；另一方面，电子商务突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，大大提高了效率；第三，电子商务破除了时空的壁垒，为企业提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。特别是中小企业而言可拥有和大企业一样的信息资源，可以提高了中小企业的竞争能力。

木材行业作为传统细分行业，虽然在电子商务平台的选择余地不多，且或短期内难有成效，但是企业若是能够对之予以重视，长期坚持下去，定可使之成为突围的突破口。

  抱团取暖：视专业市场和行业协会的作用

在接受媒体采访时，中国林产工业副会长钱小瑜针对目前人造板现状提出了“抱团取暖”的解决思路。“抱团取暖”是应对2008年全球性金融危机时企业自发萌生的发展思路，即大量关联企业集中在一起，既展开激烈的市场竞争，又进行多种形式的合作合作竞争机制。它的合作主要表现在联合开发新产品，开拓新市场，建立生产供应链等，最终形成产业集群。

虽然现在市场低迷，但仍不时有人前来兴业木材市场寻租，也正是因为看中大型木材专业市场在产业集群以及配套化方面的巨大作用。事实也证明，专业市场包容的人造板经销商越多，对采购商则越具有吸引力；而同时，处在同一个市场内的人造板经销商可以“互补、共利”，比如客户资源的分享。在市场中时常有这样的现象：对于本身无法满足需求的客户或介绍给其他木材商户，或从其他经销商调货，双方皆从中获取利润。

行业协会是另一种有效企业联盟。行业协会是指介于政府、企业之间，商品生产业与经营者之间，并为其服务、咨询、沟通、监督、公正、自律、协调的社会中介组织，是连通企业与企业，企业与政府的桥梁。行业协会具有重大的实际作用。首先，行业协会可以定期组织会员企业参加活动，对市场进行分析，群策群力共商出路；其次，行业协会可以代表行业联通政府，向政府反映真实情况，为行业谋取政策上的支持和帮助；另外，行业协会能有效的为企业海外“双反”调查提供帮助，避免或减少此类损失。

产业集群作为推动区域经济发展的一种模式，伴随着经济全球化，已经成为世界上引人瞩目的区域经济发展模式和产业发展的重要组织形式。正如钱小瑜所说，“人造板产业内企业联合的形式是未来产业的发展潮流，它将取代企业之间一对一的竞争。”企业联盟是人造板经销商寒冬中的温暖去处，也是未来发展的必然趋势。