民生银行“商贷通”产品方案做法：

一、量身设计融资方案：民生银行大连西岗支行在“商贷通”产品基础上推出小微金融2.0版，该产品满足陈清峰企业的融资需求，有针对性的解决了其资金短缺困难。

　二、亮点分析：民生银行通过“商贷通”产品，创新性地采用联保方式，先后给予整个木材市场商圈总额3亿元的贷款，立刻引起了整个市场乃至周边商户的震动。从客户的角度来说，民生银行的创新产品不仅仅为他们解决了融资难的问题，更为客户提供了全新的服务体验。木材市场商圈开发首先由一个市场商户为起点，通过单一商户组织了由30名商户代表参与的研讨推介会，在这期间不断地与客户沟通，了解客户需求、探讨授信的标准和模式。对于行业的规律和商户的经营模式，没有现成的材料参考，民生银行的信贷员就冒雪到实地与客户探讨，每天与客户泡在一起，甚至深入到客户的每个交易环节当中，从50多份访谈记录中总结归纳出行业的规律和商户经营习惯。这些工作没有一点白费，只有详细掌握了客户的经营规律和情况，才能用创新的模式以最快的速度解决客户的燃眉之急。

三、企业变化：民生银行创新产品商贷通提供的联保贷款方式为他解了燃眉之急。2010年末陈老板与其他4位面对同样问题的商户获得了民生银行首批联保贷款，2011年初陈老板运用民生银行的资金赚取了丰厚的利润。2011年下半年腰包充实的陈老板购买了土地、兴建了厂房，生意规模得到了迅速的扩大和发展。

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