从上述表格当中看，与2011年比销售毛利率提高与降低的各两户，从绝对值来看三户都是30%-40%，远高于纤维板行业，也高于木地板业，由此可见木家具业的附加值高于林板业。从索菲亚公司看，定制家具毛利率高于地板一倍多；美克公司的销售毛利率从高到低的顺序是零售、批发、出口。

  随着人工费用的上涨，不少企业都面临着利润被摊薄的问题。所以在营销方面，家具行业开始火力全开，变被动为主动。面对外销受阻的不利局面，索菲亚和美克纷纷将目光转向国内。2012年美克美家家居零售业迎来十周年，现已在全国拥有87家店面，其中家具店75家、家居馆12家，遍及30多个城市，覆盖环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈，有城市核心店、城市（地区）标准店、城市卫星店、家居馆等网络结构。2012年公司控制了开店的速度和节奏，共开设18家店面。索菲亚则坚持向三线、四线城市深入拓展的战略，除继续补充、完善一线、二线城市网点布局外，持续开拓三线、四线城市市场。同时，为应对宏观环境带来的行业增速放缓，公司继续强化服务导向，引导消费者消费需求，提升消费者对产品和服务的依存度。索菲亚现拥有经销商专卖店约1000家，经销商479位。其销售结构中经销商专卖店占90.32%，直营专卖店占4.36%，大宗用户占3.96%，其他渠道占1.36%。

  加强网络建设，优化与消费者互动机制，满足个性化需求，无疑是现代家具市场竞争的前沿阵地。去年，美克“PLM系统”、“ERP系统”已分别正式上线。项目的实施将使家具制造业从以往单一的按单生产的模式逐步转型成为零部件按库存生产，成品按订单装配的混合型生产模式，通过销售与生产计划的联动机制，能够在最大限度的降低库存水平的同时缩短订单交付周期。2012年，索菲亚家具制造业生产过程自动化项目正式启动，通过机械化和自动控制系统实现生产过程自动化，最大程度地降低了一线非生产人员比率，以应对成本上升和盈利能力下降的挑战。索菲亚为使消费者足不出户即可体验产品设计流程，陆续推出了定制衣柜DIY软件，以及行业首家3D体验馆。2012年公司推出了多款可定制的电视柜、入户柜、玄关柜等配套家具产品，进一步满足消费者在空间利用和个性化定制的需求。未来，索菲亚将继续以信息化技术为支撑，继续丰富公司与消费者之间的互动方式，提升用户体验。

  笔者认为，现在的家具行业不再适合粗放式的经济发展，不是你店开得多，你就赚得多。在腰包不鼓的时候你不是要开分店，而是怎么样在现有的基础上做精做细。这个“精”和“细”，不仅指的是产品方面，更是指面对的消费人群。未来5年-10年正是家具行业继续拉开差距的时期，上市家具企业应千方百计应对环境压力，进行自我调整，力求摆脱市场困局。

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