车畅在谈到企业如何应对红木涨价时有自己的观点,他说:木料的上涨,对大企业而言不但影响不大,反而是他们发展的一个新契机。因为大企业不但在原材料的储备上较为充足,资金量也大,同时也有稳定的进货和销售渠道,短期内根本不用担心涨价问题;而对于小企业来说,船小好调头,他们可以随着市场的变化,非常迅速地作出反应,将产品变更为更低端廉价的红木制品。比如一套大红酸枝材质的圈椅,没涨价之前将近4万元/套,涨价后是6万元/套,而小企业用小叶红檀来生产同款产品,那么生产出来的产品不涨反降,迎合了消费者的购买需求,填补了市场空缺,可以说他们反而具备了相应的竞争优势。
而在此种涨价潮下,日子最难过的是中型企业,因为他们原材料可能库存不足,资金也没那么雄厚,但是他们却不愿意转向低端产品,而高端产品却又做不了。如果说,中型企业想要有所突破,就要停下来,进行产品结构调整和产业升级,做到有自己稳定的原料渠道,并有相关的工艺技术作为支撑保障,同时在品种上进行战略调整,集中力量做好主力品种,并寻找到合适的替代品进行生产。
同时车畅也表示,从2014年前3个月的原料进口和销售数据来看,可以推断2014年的红木市场是非常乐观的。红木原料涨价已成事实,在残酷的市场竞争下,红木企业的表现如何,笔者对红木家具市场上的中小企业进行了走访调查。
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