1、对地板的信心与兴趣

　温总理曾讲过一句话：信心比黄金更重要。当前的大王椰地板项目，对于广大经销商来讲，这句话同样适用，部分经销商对待大王椰地板，持有一种观望的态度，甚至是处于一种应付公司政策的一种心态来操作地板，这种心态直接注定其失败的结果。对地板没有一种利润渴求，没有做大做强的决心跟欲望，在客户转化过程中，无积极心态，其赢利结果也必然一般。

　2、地板装修形象及展示品种的丰富度

　地板同板材相比，相当于是成品，销售过程中，消费者对店面形象，对产品展示，关注度更高。无好的展示效果，无较好的店面形象，再好的产品也无法带给客户视觉冲击力，勾不起消费者的购买欲望，销售将无从谈起。同时，产品展示品种少，十几二十款产品给客户选择余地小，无法进行较多选择，并直接带给消费者一种不专业、选择少的感觉，最终同样形成不了销售。

　3、店面零售生意及客源

　客户资源是我们最大的优势，也是做好大王椰地板的一个必备因素。因此，店面零售生意如何，客户资源多不多，直接将影响到地板最终的销售业绩。

　4、专业性

　大王椰地板，其自身品质定位、产品定位及价格定位，与传统地板行业中的中低端品牌相比，我们的品质与产品档次要高得多。导购的专业程度，产品介绍能力、价格分解能力，也将影响大王椰地板最终的销售。若不能很好的诠释自身产品的价值，给客户以专业的解释，价值与价格不对等的情况下，客户只会去选择价格便宜的产品。

　大王椰地板在上市近一年中，有惊喜，也有实际困难。我们看到了巨大潜力，同时需要共同进步的地方很多。好的产品奠定好的市场基础，信心面前，通过新的模式经营，也希望最终能带给我们加盟商及广大消费者带来更多机遇和价值享受。