过去6年间，实木家具和红木家具已经成为整个行业最为耀眼的名词，不管是家具展会还是家具卖场，实木家具品牌的比例都是大幅上调，红木馆也是不断涌现。火热的背后，则直接带来了各种木材价格的频繁变动。厂家热衷于寻找有潜力的材种，一经发现就大量收进，结果导致木材价格是“水涨船高”——非洲斑马木(业界俗称乌金木)的价格在过去几年间已经翻了几番，而红木材种一年价格上涨80%更是平常。最终这些成本都被连本带利地转嫁给了销售商。

　对于销售商而言，厂家提高家具的出厂价，虽不似卖场那般“强横”，但也成为了一个大难题。有销售商面对出厂价的提高，也是一脸的无奈：如果涨价，现在市场环境这么差，做得好的没几家，涨价过后，可能会让原本就萧条的生意更加清淡；如果死扛着不涨价，卖场租金、水电费、人工费都在涨，成本不断提高，自己也吃不消。

　近年来，家具行业里面，销售商一直都被视为是最受伤的群体——“无品牌，无根基”导致两头被架空，只能不停创造销售额，保证单店产出比，才能保证自己的利益。

　虽然都在谈渠道转型，但是对于庞大的销售商群体而言，擦亮双眼，寻一合适卖场，找一合适品牌，要比什么都重要。否则，如果自己签了品牌代理合同，进驻了卖场，等花费了不菲的资金，完成店面装修和铺货，再发现问题，那就真的已经是“一入宫门深似海”——想回头也难了。