往年春节前的这段日子，对忙完了厂家任务的家居建材商们而言，可算是能够忙里偷闲，稍喘一口气。但受2015年市场交房量减少，市场整体环境等因素影响，已在激烈的竞争中“搏杀”了一整年的家居建材商们，依然不敢轻易松懈。在产品、渠道、模式、品牌等方方面面，想方设法调整创新，为2016年的市场铺就一条更宽敞的道路。

　　市场破局 “门脸”先行

　　春节前后，是家居建材市场的销售淡季，也是家居建材商们趁机重新装点门面的好时机。有利的地段、醒目的门头、合理的产品展示，都能为品牌形象加分。而受2015年竞争加剧的影响，年初就开始着手门店调整的商家数量，更是有过之而无不及。

　　欧派橱柜负责人连先生，最近正忙碌着将胜利东路门店样柜打折出售，选址新店。连先生表示，将经营多年的胜利东门店搬迁，主要是由于老店与位于红星美凯龙的分店相距不远，且分布在同一条直线上，客户重叠严重。此外，老店周边无其他建材门店，难以形成集聚效应。基于拓展新客户的考虑，新店在选址上会更加慎重。

　　正在装修的塞尚印象瓷砖，在经历去年的扩店后，今年的重装，则更侧重内部空间的有效利用。品牌负责人卓先生告诉记者，塞尚印象系列产品，特色复古气息浓郁，门店展示，将更多地向消费者传递设计美感的引导。因此重装后的门店，原本样板间的面积会有所减少，但不同类型的样板间数量却会增加。充分利用有限的展厅空间，为消费者带来一场美学享受。

　　着手于年后重装门店的奥普开放式厨房，则准备通过重装，朝大家居模式迈进，让品牌形象更深入人心。奥普开放式厨房负责人邹小姐表示，门店重装后，上样新品，也不单单只有厨房产品，还将有卫生间浴霸、吊顶等产品。除此之外，还将为电器类产品，开辟专门的分解展示区，让消费者在提升购买体验感的同时，享受厨卫一站式的便捷采购。

　　各显神通 开辟新渠道

　　2015年市场上交房数量少，部分楼房装修率低，家居建材业整体行情回落，单个客户受到多名商家的争抢，早已成为常态。进入2016年，虽然在前期的市场摸底中，根据不完全统计，去年年末，及今年交房的项目，大大小小共有十几个，相较去年有了较大提升。但新一年装修需求释放情况究竟如何，大多数人心中依然没底。因此如何在有限的市场中，挖掘出新潜力，被不少商家排上了议事日程。

　　去年，在逆势中完成了增加门店、销量增长的欧派整体衣柜，今年准备通过公司化的管理模式，让销售更上一个台阶。欧派整体衣柜负责人范先生介绍，以往很多门店，多以夫妻店的形式运作经营，在计划执行、人员分工管控、制度等方面相对欠缺。而今年以品牌门店为例，将聘请经理，对售前、售中、售后的各个环节，进行科学合理的管控。团队人员的配备，也将从现有的五六人，增加到20人左右。“团队扩充，并进行系统高效的运作，相信在市场开拓和客户维护上，将取得更好的效果。”