每个家庭装修新居时，都会与建材商打交道，小到门锁把手，大到家具板材。而大武汉九省通衢的地理和物流优势，也造就了一批建材商的创富传奇。在这个看似科技含量不高的行业，他们的创富路径有什么不同？又有哪些值得借鉴的地方？今起，本报联手华中地区知名的建材家居零售平台武汉舵落口广场，推出“创富密码·舵落口广场创业传奇”系列报道，走进5000多家商户中间，听听他们的创富经。

    一个从红安农村走出来的企业家，凭借一股不服输的劲头，30年来瞅准每一个商机，稳扎稳打，成功创立了湖北民营板材第一品牌——“金汉板材”；虽然早已身家过亿，但他还是习惯于呆在一线车间，和工人们一起听着锯割板材的吱吱声。他叫程天伟，他一手创出的金汉品牌，囊括了细木工板、胶合板、指接板、实木免漆生态板等系列产品，年产销量超过百万张，在湖北众多的板材产品中位居品牌板材前三甲。
  
存6元钱一天跑3次银行 只为住进县城的梦想

    出生于1963年的程天伟，人生第一个梦想，是从偏远的小山村搬到十多公里外的红安县城。

    16岁以前，程天伟是一名地地道道的农村放牛娃；16岁开始，他在家乡当起了一名淘沙工，每天十几个小时的重体力活儿，经常让他累得直不起腰。后来，他承包了村里的拖拉机，当起雇人淘沙的沙贩子，但这份工作没能帮他实现住进县城里的目标。

    1983年，20岁的程天伟迷上了自行车，他用不多的存款买了一辆二手自行车。可这辆自行车太破旧了，经常出故障，他自己鼓捣摸索，居然无师自通学会了修车。这让他看到了一个赚钱的机会，于是，他每天骑自行车拖上修车工具，风雨无阻地从山村赶到县城摆摊修车。

    程天伟有一个习惯——每天都把刚赚到手的钱拿到银行存起来，一元钱跑去存、两元钱也跑去存。通常，他一天能赚上五六元钱，他就会来回跑三四趟银行。

    就这样，在一年多的时间里，程天伟存下了两千元钱，成功地在红安县城买了两间民房，实现了住进县城的梦想。但他没有停下奋斗的脚步。开店卖服装、经营五金建材超市，每瞅准一个新的商机，他都会果断出手。

    从1984年到1993年的近十年间，程天伟一直在红安县城打拼，他的存款从几百元增长到了二十多万元。
  
拒绝傍名牌做假货 自创品牌试水板材行业

    在经营五金建材超市期间，程天伟发现，人们越来越舍得在房子装修上花钱，而只要跟装修沾上边，都离不开木料板材。

    精明的程天伟瞅准了这个大有前景的行业，开始专门做大木料板材生意。这一次，他决定走出红安县城，把生意做到武汉。

    1993年，程天伟带着20多万元的积蓄，和几名同乡一道来到汉口顺道街，开了一家板材销售店，代理销售各种品牌的板材产品。

    只用了几年时间，程天伟的板材生意就越做越大，店铺从最初的几十平方米扩展到四五百平方米，前店后仓的经营模式，让他的店铺成了市场里首屈一指的大店，年销售额从最初的几万元成倍翻番，很快就达到了两三千万元。

    没有属于自己的工厂产品做支撑，在市场上就没有话语权，让他觉得心里不踏实，他萌生了自建板材加工厂的想法。

    1999年，程天伟投资上千万元，在东西湖走马岭创办了占地70多亩的武汉双龙木业发展有限公司。当时，市场上傍着畅销品牌的板材产品利润可观，有些人劝程天伟生产质量差、利润高的产品，然后傍几个名牌产品进行销售。

    程天伟却有自己的想法，“即使办不了一流企业，也不能成为傍名牌的不入流企业，作假造假永远出不了头，只有做自己的品牌，才能名正言顺、理直气壮。”

    就这样，程天伟一步一步地在武汉市场上打响了“金汉”这个板材品牌。

    2000年左右，武汉周边大大小小的板材生产厂就有数百家，而到了2005年，剩下的板材厂不到10家。由于专注产品质量和品牌，程天伟的工厂成为全省民营板材企业中的一匹黑马。
  
投资千万开发专利产品 行业虽传统创新无止境

    “武汉市林业先进龙头企业”、“湖北省林业产业化重点龙头企业”、“湖北省名牌产品”……在双龙木业公司产品展示厅内，一项项“名头”让人眼花缭乱。

    对程天伟而言，这些“名头”来之不易。

    2003年，肆虐全国的非典疫情，让程天伟也遭受巨大损失。当时，他的工厂内堆满了板材成品，几十万立方的板材无法外运到东南沿海市场。最困难的时候，连工人工资发放都差点成问题。程天伟四处求助，但工厂周边仓库全部饱和，如果新建仓库，恐怕仓库还没建好企业就已经倒闭。

    最后，程天伟找到存在竞争关系的舵落口广场，没想到，对方硬是从饱和的仓库中为他腾出一间1000平方米的场地，解决了他的燃眉之急。由于当时舵落口广场板材成交量占据整个湖北市场70%的份额，程天伟果断将经营场所转移到舵落口广场，并迅速从湖北省内竞争激烈的市场上撕开一道口子，外销转内销，让金汉品牌化险为夷。

    2008年金融危机期间，福建、广东等沿海地带一大批生产出口家具的企业倒闭，板材市场需求迅速萎缩，让80%以上产品销往沿海市场的金汉品牌再度陷入困境。

    危机袭来，程天伟进一步调整经营策略，逐步向湖北以外市场拓展，将销售触角延伸到华中甚至全国多个省份。

    两次危急过后，程天伟意识到市场低端化的同质竞争严重，对产品和经营模式进行转型升级迫在眉睫。

    2009年，程天伟在亲朋好友的一片质疑声中，投资上千万元用于设备引进和新型环保板材产品研发。2010年，程天伟联合国家林业科学院等权威科研机构，成功研制出植物蛋白胶系列产品，应用细木工板、指接板产品中，并成功申报多项发明专利和新型实用专利技术。其研制的无甲醛胶系列产品，攻克了胶合板生产中的高胶合强度、低甲醛释放的世界难题。

    新型环保产品很快就受到了市场欢迎，产品利润和附加值也大幅提升。目前，金汉品牌板材年销售额过亿元，在广东、上海、山东、河北、湖南等地建立关联产品生产基地，产品销售遍及华南、华东、华中、西部等20多个省市自治区，是华中地区生产规模较大的基础板材供应商。

    不过，程天伟并没有闲着。他告诉记者，板材加工技术含量并不高，利润空间也越来越低，如果不及时根据市场需求及时创新产品和经营方式，迟早会被市场淘汰。下一步，在不断探索产品创新的同时，程天伟打算改变以往仓储式的板材销售模式，在舵落口广场打造出一个6000平方米的展厅式超市，为市民装修选购提供舒适的一站式购物体验。