深度解读：板材与家具行业之间的代理与加盟

2025/8/19 13:24:32  来源：网络 “你们在***地区有经销商吗？”“暂时没有的，不过有合作的。”“哦，那算了。”“.......”

很多时候我们都会遇到这样的情况，令编辑十分不解的是家具与板材行业之间，他们的代理与加盟有什么区别？如果是一名普通的家装朋友，如何选择呢？

我们知道，代理商是获得某公司产品最大权限的一种方式，而代理商层面又分出一个经销商的层次：

经销商特点：

1独立的经营机构

2拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

3获得经营利润

4多品种经营

5经营活动过程不受或受供货商限制

代理商特点：

1不一定是独立机构

2不拥有商品的所有权

3赚取佣金（提成）

4经营活动受供货商指导和限制

5供货权利较大

从制造商到零售终端的渠道途径：

1制造商-经销商-消费者

2制造商-总代理-经销商-消费者

3制造商-总代理-一级代理-经销商-消费者

4制造商-总代理-以及代理-二级代理-...-经销商-分经销商-消费者

以上为代理商与企业之间的关联，而加盟商则是有着另外一套特点：

1有一个特许权拥有者，即为加盟连锁的盟主

2盟主拥有特许权，特许权可以是产品、服务、营业技术、商号、标示以及其他可带来经营利益的特别力量

3盟主和加盟者以合同为主要联接纽带

4经营权盟主的总部，加盟者必须完全按照盟主总部的一系列规定经营

5总部有义务教给加盟者完成事业的信息，知识，技术等一整套经营系统

6加盟者要向盟主交付一定的有偿费用

7盟主是纵向关系，各加盟者之间无横向关系

是不是很懵逼？以上的代理和加盟就是人们普遍意识中的加盟与代理。但在板材市场中却有着一丝丝的不同。

简单来说，代理某板材品牌，即需要经营场所、代理费用、资产投入等等，享受自主（或不自主）定价权、区域决定权、销售产品（服务、技术等）权、以及其他权利。

而加盟则相对简单，一般在加盟某品牌的板材时，在签订合作协议之后享有批量进货价、产品使用权以及品牌使用权。却不曾享受商品直接买卖权，这是与代理最大的区别。

现在，越来越多的定制家具工厂已经不满足于“板材工厂-代理商-定制工厂”这样的模式，而是直接与板材企业进行合作，省去中间费用，让利消费者。

而对于某些情况来说，定制家具工厂的规模不大，进货量小，资金周转有压力。那就需要中间的代理商存在，为了能够在市场竞争中更有优势，越来越多的板材代理商寻求优质品牌板材，例如高环保、高质量。

最后我们提到消费者层面，在与板材企业沟通时，该地区有经销商的情况下可以直接去店面进行了解看实物。而若是没有经销商，有合作商的情况下不是更好？家装朋友最终面对的并非是板材经销商，而是定制工厂这样的合作商啊！

板材与家具行业之间的代理与加盟，有些拗口却不难理解，在家装过程中更是毫不复杂。选对产品，做好家装，如此而已。