实木家具到底凭什么卖那么贵？
近2年，很多消费者都在说家具“贵”，尤其是实木家具！其实每一件事物的存在都有它的价值，贵的东西带给人们的价值必定会更大。熟悉经济学的人都知道有一个规律，那就是：价值决定价格。而实木家具的“贵”，自然也是贵在了它的价值上。
选材，工艺决定价值 ，并非所有的实木家具都是天价，但优质原材一定是决定价值的基础。
一件实木家具从原木开采（目前木材几乎是全部进口）到开料、烘干、雕刻、打磨、油漆、组装、包装、销售物流到家安装几乎80%全是手工人工成分，所以随着人工的高涨，家具的价格还会上升，而且这将是必然的结果。所以消费者朋友们不要总是觉得家具贵了心里不接受，其实这些多出来的钱买的是对品牌的信任，也是对自己健康生活的保障。
没有利润，哪来的服务！
这句话听起来好像有点霸道，但确实是这么一个道理。足够的利润能让顾客在各大门店享受更优质的售前售中售后服务。
现在不少家具品牌已经实行“三包”，即有问题的家具产品保修包退包换，有些对自己产品自信的企业敢向顾客承诺三年保修，终生维护，而这份对产品的态度正是企业用利润换来的。利润能完善一个企业的管理系统，让消费者的投诉不再被“踢皮球”或是石沉大海，如今已有不少企业承诺24小时内回复顾客的投诉，二至三天内解决顾客的问题，这些都是因为企业有足够的利润才能支撑起这么一个庞大的体系。
所以反过来看，一直拼价格的企业是走不长远的，企业没有利润，没办法去自我升级，也就没办法将更好的产品推给顾客，拼价格更是企业短视的体现，持续的低价战只会让企业被慢慢淘汰。
也许从消费者的角度来看，厂家生产都是成批量的，分到每个产品本身成本也没花多少钱，但实际家具的生产周期长，手工成份大，其实这中间的人工费占比不轻。可能也有人会问“价格高，质量就一定值得信赖吗”？其实，价格高的实木家具质量虽然不一定能100%保证很好，但是价格低的质量绝对不会好。比如800元的苹果手机你敢买吗？2000元的劳力士你敢要吗？我们相信市场拼的永远不是价格，而是价值！
举个很简单的例子，给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗？给你一把手术刀，你能自己把肿瘤切出来吗？肯定是不能，所以通过工人花费大量时间、精力和经验一手打造出来的家具，这些成本当然也不能忽略不计。
如今，各行各业都在大喊抓环保，原材料商纷纷涨价，从而直接影响到整个产业链上下游的发展稳定性，霎时间迎来的材料暴涨让不少中小家具厂商难以招架，不难理解，产品价格本身就包含了所有的成本，成本的涨幅也将直接影响到终端消费市场价格。
所以品牌实木家具之所以卖得贵，背后自然也承受了更“贵”的环保检验、品质检验、服务检验。
时代在变，消费者也在变，消费结构从生存型消费转变为发展型、享受型消费，这也就意味着，家具的功能再也不只是简简单单的作为“家具”使用了，它更成为了体现用户品味的用具。
家具本身提供的就是一种生活功能，只要能满足功能的使用就OK了，但为什么还有很多消费者要看品牌？
其实除了能享受一个品牌带来精神上的满足感，更多的是一个品质保障、服务保障，而这必然是决定价格的重要一环，因为品牌不仅代表了品质、专业、环保、更代表的是舒适、健康、性价比。简而言之，贵有贵的道理！
如果厂家只是单纯追求利润，完全可以通过降低成本达到快消的目的。比如现在也有不少家具厂家会做“抢工厂”、“工厂抢购日”这类团购活动，邀约大批消费者到工厂进行一些促销活动抢购，还包吃接送，但真的划算吗？不见得！
买家具免费抽奖啊，再送你点小家电、大米、油，这些相对于一套家具的价格来说都不值一提，搞不好后面还会出现物流缓慢、到手家具质量不一、售后服务没人管等等弊端。
可能有些消费者认为没必要花太多的钱，东西能用就行了呗，只是一个家具，凑合下便宜就可以了，如果因为凑合，你家的家具有害物质超标，你家的家具质量不合格出现各种问题，何谈家人的健康，何谈健康的居家生活环境。
家是我们最放松的地方，中国人对家庭环境本就有着温馨、和谐的追求，家具是家中使用频率最高的物品，使用频率越高的东西越是要保障质量的安全，所以越是品牌家具，价格就包含了人体工程和外观设计、企业对质量和环保的追求。同样的，家具作为耐用消费品，重复购买率低，资金回笼慢，只有合理的利润才能让一个家具品牌企业有更长远的发展，生产更好的产品。
