市场分析:未来定制家居卖场由何决定，是好是坏？
传统家居卖场在防火防盗防电商时，购物中心的边界却不断伸向了家居市场的碗里。宜家开始做购物中心了，NOTORI也躲进购物中心闷声发大财去了，传统家居卖场在防火防盗防电商时，购物中心的边界却不断伸向了家居市场的碗里。尚品宅配、靓家居、各类全屋定制们也在寻找流量更加充沛的渠道，市场似乎在越来越多元。家居建材市场从2009年以来迎来了爆发式增长，这种增长与中国商品房销售面积爆发息息相关，它以蚕食市场增量红利为主。
2009年中国商品房销售出现非常规暴涨42.1%的局面，2010年商品房销售面积首次站上10亿平方米大关，从此一路摇扶直上，到2018年达到17亿平方米。这期间，商品房销售基本跟养猪一个规律，三年一个周期，13年、16年出现峰顶。2019年1-2月份，商品房销售1.41亿平方米，下降3.67%，所谓的商品房周期不像以往来得那么明显。不过销售金额12803亿，增长2.8%，体现购买力还是强劲，购买力会因为各种刺激而再度进入房地产市场是各方争议的焦点。
对于家居建材商来说，商品房销售面积增加意味着能否吃“饱”饭的问题，商品房销售金额是否增加意味能否吃“好”饭的问题。商品房销售面积下降使得不少家居建材商已经感到阵阵寒意，它将使得不少中小租赁商户无业务可做，不得不做出撤场的决定。同时，市场份额继续流向大商户。市场份额过于集中在大商户手上，又会提高大商户的议价能力，引发租金下调。不论中小商户撤场，还是大商户议价能力不断提升，对于家居建材卖场都不是好事。中国在城市化率30-40%区间历时最短，仅有5年时间完成，期间商品房销售面积9.5亿平方米就推动了10个点的城市化率。
城市化率40-50%，历时用了8年，需要动用53.2亿平方米来推动10个点的城市化率。
50-60%也用了8年，却需要109.9亿平方米来推动，我们可以发现，商品房销售面积对于城市化率推动越来越弱。
中国人口13.9亿，10个点的城市化率需要解决1.39亿人进城。40-50%的城市化率时，商品房销售总面积53.2亿/1.39亿人口=38.27平，假设一个家庭3口人，38.27*3=115平，基本属于刚需盘。
50-60%城市化率时，商品房销售总面积109.9/1.39=79平，假设一个家庭3口人，79*3=237平。很明显，这阶段投资盘开始慢慢占据主导地位，刚需盘放缓。从去年开始，经常可以见到很多楼盘投资盘与刚需盘达到9：1的比率。
近期各方面基调来看，房子以住为主，租售并重，以“租”取代投资盘口风向似有不断加强之势。刚需盘为锁定盘，不影响市场炒作。投资盘为回报盘，一旦盈利预期枯竭就会造成踩踏。去年开始打压供量预期，典型的高周转盘碧桂园等房企都跑不起来，相当难受，甚至因为周转不畅传出资金面临断链风险的房企也不少。为了消耗存量盘，建行等金融机构也出来喊话房子盖太多了，还是租它家的房子好。2019年4月8日，国家发展改革委印发《2019年新型城镇化建设重点任务》的通知，其核心就是解决移民租住市场需求。
中国城市化率增速从2011年3.77%，到2018年城市化率增速只有1.06%。《国家新型城镇化规划(2014—2020年)》中注明：城镇化健康有序发展，常住人口城镇化率达到60%左右。中国城市化率已经进入到中后期阶段，增速会逐步放缓。城市化率增速的核心又在于经济发展动力，或者说该城市能否提供足够多的岗位以及有吸引力的待遇。中国城市化率在不同市场又差异极大，深圳等珠三角地区城镇化率最高，都在8成以上。这使得家居卖场在不同地区销售差异会极大。城市化率低的地方做增量盘为主，城市化率高的开始转向存量盘与增量盘并重。
做增量还是做存量
增量盘由新商品房销量决定，决策权在于消费者或者开发商直接做成精装房。存量盘取决旧改频率，关键指标为二手房销量。二手房在近年来出现量价齐升，增速远远超过新房销售。2018年新房销售增速仅为1.3%，2019年1-2月份新房销售增速进入负增长。同时，一些老旧物业无法适应年轻人的需求，重装频率正在上升。
做低频还是做高频
传统家装偏向硬装，一次装修后，框架一定，能够变动的就很少了。家居消费一直是低频高客单，需要深度思考的角色。家居消费专业性强，特别是前期设计以及中期硬装部分，消费者如果不具备一定的专业能力，在做决策时是相当累的一件事。不少消费者不得不把决策权让渡给装修公司或者包工头之类的。此时，装修公司或者包工头代采成为家居建材卖场的主要客户。家居卖场零售批发客户可以做到3：7，也就是家居卖场实际上是一个面向B端商户为主的销售渠道，真正面向C端反而在下降。不少家居建材卖场在转型所谓的家居时，经常会发现卖百货，百货倒，做餐饮，餐饮倒。家居卖场可以说完全没有客流来支撑。这跟家居卖场自己定位有关。
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