板材商涉足定制领域，这或许是板材商扬长补短的转型之路。

2025/8/29 15:16:21  来源：板材网   环保高压、消费升级、同行竞争、关税暴涨……这两年，我国木材与木制品行业处境相当艰难。另一方面，我国定制家居市场需求不断上升，也让板材商看到了转型定制家居行业的商机。在此环境下，板材商如何突破困境？
  木业大国应提升国际话语权
  新世纪以来，中国林业产业保持强劲发展势头，成为全球林产品生产、消费和贸易大国，并在20多个国家从事木材采伐、加工以及木制品、家具生产，境外投资额近30亿美元。国内认定了300多家重点龙头企业，林业特色产业集群初步形成，林产品质量持续提高，产业化经营势头良好，国有、民营、股份制经济发展迅猛，多元化产业格局已经形成。中国林产工业协会副会长钱小瑜向记者介绍道，目前全国胶合板企业数量达5500家，生产能力达到1.4亿立方米。山东、江苏、广西、河北、河南、安徽是我国胶合板主要生产地。
  我国木材与木制品行业已取得飞速发展。但放眼全球，我国在国际木材与木制品市场上的话语权仍有待提升。近日，中美贸易纠纷再起风波，两国近200亿美元的木材与木制品贸易市场受到冲击。对此，中国木材与木制品流通协会副会长李佳峰指出，我国木材与木制品行业既要加强自身建设，不断创新升级，以优质产品开拓更加广阔的市场；还要积极参与“一带一路”倡议，重视沿线国家的消费需求，以平等互利、相互尊重合作准则，拓展贸易合作渠道。
  木业发展的四大趋势
  “未来我国人造板产业发展的趋势体现为品牌竞争加剧，农村市场需求加大，新消费群体和新消费方式特征愈加显著，智能家居、集成定制和一站式服务将成为行业发展方向。”钱小瑜说。
  第一，竞争焦点将锁定为品牌竞争。我国人造板及其下游行业的市场前景非常广阔，但由于生产企业为数众多，竞争层次还较低，未来几年，将是品牌竞争的关键时期。从市场趋势看，品牌化建设是中国人造板企业的必由之路。人造板行业的竞争仍处于品质竞争这个初级阶段，但这种情况并不是一个持续稳定的状态。许多企业也已意识到了这一点。较低的行业准入门槛、工艺的可复制性等，都要求人造板企业更要注重品牌建设。在今后激烈的竞争中，人造板企业的核心竞争力无疑是不可复制的品牌影响力。
  第二，农村市场成为木材工业发展的新战场。随着市场的不断完善，农村对家居产品的需求量越来越大，新农村建设已逐渐成为建材行业的重点发展方向。十九大以来，特色小镇田园综合体作为发展乡村经济、实现乡村振兴的举措，被提升至国家战略高度，也为木材与木制品行业的发展提供了一方广阔天地。
  第三，居民消费持续升级，个性化、定制化成为新的消费趋势。我国家居建材产业市场规模从2013年的3.72万亿元发展到2019年的4.49万亿元。在成家立业等刚性需求推动下，“80后”“90后”已成为木材制品的主要消费群体，在家装上对于环保、简约、时尚的要求更高，网购成为他们的消费新渠道。
  第四，全屋定制为行业发展方向，同时家具市场进一步细分。2018年，中国智能家居规模达到1800亿元，到2020年智能家居市场规模将达到3576亿元。全球智能家居规模到2021年有望达到1100亿美元左右，我国智能家居规模增速预计未来几年保持在50%以上。智能家居、集成定制和一站式服务将成为行业发展方向；老年家具、儿童家具等市场发育更加专业化、人性化。
  钱小瑜说，随着我国对绿色制造和环境保护的日益重视，将有一批拥有国际知名品牌和核心竞争力的大中型木材加工企业，引领产业链上下游企业专业化分工协作共赢，有效整合全球资源，跨入世界木材工业的先进行列，推动“中国制造”向“中国创造”转变、“中国速度”向“中国质量”转变、“中国产品”向“中国品牌”转变，把世界木材加工厂变成世界家居采购中心和研发中心，使中国成为真正的世界木材工业生产强国。
  定制家居成为企业转型方向
  2018年是家装市场发展的一个拐点。这一年，有许多板材企业经历着漫长的转型阵痛期，在市场、技术革新、团队发展等方面遇到瓶颈。据广州嘉简创意家居设计有限公司总经理赵庆伟介绍，一些板材商出身的企业通过生产定制板，或扶持中小企业定制厂家，向全屋定制转型。
  从整体上看，家装市场从快速发展期进入稳定期。2017年3月，《“十三五”装配式建筑行动方案》明确，到2020年，全国装配式建筑占新建建筑的比例达15%以上，全面提升装配式建筑质量、效益和品质，实现装配式建筑全面发展。这一政策为未来装配式、精装修行业的快速发展打开了一条通路。从消费渠道上看，家装行业的消费升级促进了销售渠道的变化，越来越多的消费者追求效率高、款式好、舒适性强的产品，零售不再是企业唯一、核心销售渠道。相较于零售渠道，75%以上消费者会选择家装公司，且消费者对于家装公司的选择并无明显的城市差异。
  因此，板材商涉足定制领域，将自身的木工资源平稳地挪移过来，并导入作为板材商欠缺的设计能力、服务能力，这或许是板材商扬长补短的转型之路。
  “品牌化是行业发展的必然趋势，但并非有个logo就是‘品牌化’了，要告别传统品牌模式，价值驱动是第一要素。以前是比降成本、比性价比，却脱离了以消费者为中心的原则。我认为在服务、产品上提高，才是真正的品牌模式的转变。”“不打价格战”已成为不少企业的共识。黎黎提出的“以消费者为中心”的企业转型出路，强调在品牌、产品和渠道三方面稳扎稳打。在充分了解消费者的需求和诉求的前提下，大王椰一直坚持绿色制造、自主制造，并在木种、技术、工艺等方面不断创新；横向发展国内运营商、经销商，打开多元销售渠道，纵向追求渠道下沉，由工厂直达消费者，做好品牌服务，提高品牌价值。