定制家居频迭代 创模式还是造概念？

2025/7/10 10:44:16  来源：

2019年盛夏，定制江湖不断迭代。玛格发布“第三代实木全屋定制”、索菲亚宣布“迈入定制3.0时代” 、尚品宅配推“第二代全屋定制”。定制家居频频迭代的背后，是创模式，还是造概念？

定制迭代
全民定制时代，蓝海正变为红海，一些企业开始自我迭代。

2019年7月8日，第21届中国建博会（广州）开幕，玛格携“第三代实木全屋定制”亮相。“第一代实木全屋定制是全屋实木整装定制，主要为别墅洋房客户提供全套家装实木定制解决方案，原材昂贵、工艺繁复，价格偏高；第二代实木全屋定制是现代欧美全屋定制，从繁复与深色的整木整装中得以简化与演变，在颜色和造型上更适合年轻的消费群体审美；第三代实木全屋定制是无界实木全屋定制，不同材质工艺与实木结合，产品时尚化，功能多样化，满足更多消费者的不同需求。”玛格研发总监万川讲述了玛格三代实木全屋定制的蜕变与革新，也是实木全屋定制的变迁。


就在玛格发布“第三代实木全屋定制”之后两天，2019年7月10日，在2019大家居新生态主题峰会暨新品发布会上，索菲亚创始人兼总裁柯建生宣布，索菲亚进入定制3.0时代。这对于18岁的索菲亚来说，是一次大跨越。

此前的2019年6月15日，在尚品宅配“只为美好生活·第二代全屋定制发布会暨十五周年庆”上，尚品宅配总经理李嘉聪现场发布了“第二代全屋定制”。


玛格、索菲亚、尚品宅配三大巨头接连迭代，是创模式，还是造概念？

打破边界

分析人士认为，定制巨头争相自我迭代，并非是简单的产品升级，而是定制新模式的果敢探索与革新，原来的定制边界已被打破，新的秩序正在重构。

玛格发布“第三代实木全屋定制”，打破了“风格”、“系列”、“材质”三大产品边界；索菲亚迈入定制3.0时代，突破原有产品局限，延伸至软装、饰品、地板、家品、隔断、护墙板等多品类产品；尚品宅配突破以橱柜+衣柜为核心的全屋柜类定制，提出覆盖背景墙、家装主材、窗帘、电器、饰品等家居全品类的全屋全品类一站式配齐，同步实现生活美学定制、消费互联网与工业互联网无缝衔接、AI智能交互云设计、智能家居解决方案五大升级。

定制巨头的迭代，十分相似的一点是品类扩充，业务触角不断延伸，从橱柜、衣柜、全屋定制家具，向一站式配齐迈进。

进击大家居，定制行业拐点已现

“现在是全民皆定制，只要与建材有关的企业，不管生产什么类型的都在喊定制，做瓷砖的、地板的、木门的，甚至做沙发的都开始做定制，再大的行业做到全民定制，所有的人都入局，就已经从蓝海走向红海了。”梵华怡居创始人、北京欧派总经理高进认为，定制行业已经出现问题。

全民涌入定制，市场蛋糕被切分、同质化竞争加剧、上市巨头增速放缓，定制市场失速，有实力的定制巨头，借迭代概念，将品类延伸，再延伸，进击大家居，成为一种方向。

尚品宅配推第二代全屋定制，背后就藏着布局大家居的阳谋。突破橱柜、衣柜、书柜、榻榻米、阳台柜等各类柜子的界限，尚品宅配为消费者提供背景墙、家装主材、窗帘、电器、饰品等家居全品类定制，多达3万个SKU可真正实现全品类的一体化、一站式配齐。索菲亚从1.0单品时代售卖定制衣柜，到2.0定制家时代，增添了司米橱柜、索菲亚木门和定制窗帘，再到3.0时代延伸至软装、饰品、地板、家品、隔断、护墙板等多品类产品，也是在进击大家居。


但业内人士认为，定制家居企业的优势是柜类定制产品的设计和制作，其他品类产品并不擅长，通过整合的方式来实现一站式配齐，挑战不小，考验企业的实力和整合力。高进预测，接下来2-3年可能有一半左右的定制企业会消失，真正能留下的无外乎领军的几强罢了，“既没有成本优势，又没有产品设计优势或者运营优势的企业会很惨”。