定制家居行业，这4大战略逻辑必须考虑清楚！

2025/7/14 9:48:19  来源：板材网

森通木业、绿天使品牌集板材、定制家居、套装门、五金、辅料为一体的生态集成材料服务商，为装饰装修行业和家具定制量化生产企业提供服务。

定制企业必须思考清楚的几大战略逻辑

陈春花老师说，数字化生存时代，企业要有两组战略，一个叫经营级别战略，体现在市场和竞争，一个叫公司级别战略，聚集成长。过去的战略都是为经营做的，或者说是为竞争做的，竞争赢了，成长性也解决了，但今天不是。今天你即使竞争赢了，还是解决不了成长的问题。既要赢得竞争，又要实现成长，有几个大的战略逻辑必须思考清楚。
（1）定制家居的客户需求发生了哪些变化？
（2）有哪些未来机会点需要开始投入？
（3）如何降低现在的成本及维持增长？
（4）有哪些远离核心竞争力的东西是可以放弃的？
将这些问题思考研究清楚了，再去思考有哪些资源可以利用，有哪些机会可以把握。
对上述战略逻辑的思考结果，决定了定制企业的发展路径
（1）定制家居的客户需求发生了哪些变化？
有一群庞大的城市中产和新中产正在日益壮大，他们追求个性、健康、舒适、智能和绿色等升级类家居。他们对产品品质更加挑剔，对产品颜值有更高要求，从功能的满足走向情感的满足，他们愿意为理想的家居设计和产品，付出更高的品牌溢价。
（2）有哪些未来机会点需要开始投入？
根据《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示，在装修方式选择上：“亲力亲为，自己搞定”的人群比例为20.81%；“拎包入住，全屋整装”的人群则为39.6%。选择“拎包入住，全屋整装”装修方式的，80后占43.57%，90后占38.93%。
“全屋整装”是根据居室结构墙体量身设计，装修模块化，将家装中的吊顶和墙面、家具和饰品全部结合在一起进行设计，这一从产品定制到方案定制的转变，将成为定制家居行业潜力巨大的市场新增长点。
（3）如何降低现在的成本及维持增长？
定制家具发展最大的问题，是小批量生产下的高成本。工业化定制不像那些随时都能开工的木匠作坊，订单量小的话，光排产就得半个月。工业4.0时代带来的自动化、无人工厂、大数据、云计算等是提升智能制造技术水平的前提。和许多老牌家居企业相比，中小企业运用的还是以前的生产方式，机器设备也相当落后，生产效率不高，资源得不到优化配置。想实现成本降低，必须依靠规模。
（4）有哪些远离核心竞争力的东西是可以放弃的？
未来行业关注的核心竞争力是产品优势、服务优势、信息化及工业化的能力、组织效率的提升、运营效率的提升、生产效率的提升，必须保证在这些维度的竞争没有短板。而因为资源有限，没有一家企业、尤其是中小企业能把什么都做好，由此，需要理性判断，聚集和守住自己的核心能力。
综上，中国的家居行业，在往整体化、定制化、个性化方向走；定制行业，则在往多品类、整体家居的方向在走。无论是单品类、多品类，还是大家居，都有着各自的市场需求与空间。尽可能利用企业制造、生产、营销一脉相通的资源，进行单品类拓展、打通多品类集成大家居，是定制企业生存与发展的合理路径。
低成本扩张、轻资产运营成为理性务实的战略选择 

对于大多数中小定制企业来说，虽然占据了定制家居行业的主体，但要想在头部品牌的强势压制下谋得发展，必须让资源得到最优化的配置和利用。这时候，无法贪大求快，只能根据自身的情况，选择合适的发展战略和合作平台，以低成本的方式扩张、轻资产的方式运营。此时，“共享工厂”成为一种可行的选择。

美时科技联合创始人兼CEO刘辉认为，定制企业建立共享工厂的前提，在于有一个成熟的品牌，能够形成共享工厂的枢纽中心，具备聚变发散的功能。
战略不是确定一个目标，战略不是一项运营活动，战略是对如何长期“赚钱”的系统的思考和行动方案。

大家居行业已经形成跨界整合、多品类集成的大势，参与的玩家总量会越来越少，体量将越来越大，下半场竞争注定很难“速战速决”。只要不死，就会战斗，这是一场比拼内功的持久战，比拼的不再是方法与技巧，而是产业基础设施升级和整体组织的进化。
定制企业如果没有战略思维的意识和能力，不能理性布局、选好模式、整合起相应的资源、建立起相应的能力，要么在平庸中不断消耗下去，要么就在巨浪中迷失自我，失败只会是唯一的结果。