莫干山板材--技术、管理、营销起头并进
升艺科技木剑指行业三强
近日，从集团所属企业云峰新材传来消息：该公司又一品牌——升艺建材公司制造的“莫干山”牌科技木今年一季度继续呈稳步增长的态势，生产、销售和利润同比均有较明显的提高，彰显出该品牌产品的良好市场前景。升艺建材总经理屠荣华在接受采访时说：今年是我们争取实现目标的关键年，尽管当前制造业行业整体呈下滑态势，尤其是受房地产调控，建材产品市场需求出现严重的萎缩，但我们还是充满信心，力争用三年时间实现这一既定目标。
树标杆，找差距。升艺建材是一家专业从事科技木生产的企业，其母公司云峰新材早已是国内建材行业的佼佼者。其中，莫干山牌细木工板等早已跻身中国名牌和中国驰名商标行列。为了更好地利用莫干山品牌在全国建材行业的影响力及市场中的知名度，早在去年初，该公司就对国内科技木行业进行了分析，认为当前科技木生产厂家主要集中在山东和江苏一带。由于升艺建材建厂时间不久，规模以及技术、营销等均不及国内兄弟厂商，为此，该公司于去年初确立了江苏及当地一家企业作为行业的标杆，毅然提出：借助莫干山品牌的巨大影响力，力争三年内将科技木产品的规模和品牌影响打入全国同行业的前三强。
科技木，其实就是天然木材的“升级版”，它的最大特点是“源于自然而胜于自然”。由于其生产技术要求高，品种多，再加上原材料市场在海外，一直是制约该产品迅速做大的最大瓶颈。为此，该公司十分注重新产品的研发和试用，面向全员出台了“创新奖”。同时，升艺公司还注重产品的定位，实事求是地规划企业建设和发展前景，充分发挥企业自身在木材加工领域的技术与营销等优势，倾心从开发新产品上花工夫。目前，该公司新产品已达400多种，其中一科技木新产品的研发还获得过集团颁发的研发创新大奖。
在生产管理上，该公司严格按照ISO9001、ISO14001质量、环境双系认证和FSC森林认证进行生产指导。在员工管理上着重做好绩效工资，不断向员工灌输安全生产和成本意识，通过对生产木方厚、薄皮品种加以严格区分，合理选材，以及对每个工段的单板损耗加以考核，使修补率得到有效控制和提高。其中，今年第一季度生产制造成本与上年同期相比就下降了9.3%，为营销创造了更多争夺市场的优胜机会，为产品质量和顾客的信任提供了强有力的保障。
与此同时，该公司还在营销上出招，从科技木在大众眼里认知还不是很高的弱项，一方面组织参加各种形式的大小展会和经销商会议，另一方面强化营销业务人员对产品品种性能的熟悉，培训他们既当产品的销售员，也当好产品品质的推介员，帮助客户及营销代理点扩充产品认知面，从而实现科技木产品销售的扩大。
据悉，该公司生产的科技木产品销售已成功进入俄罗斯、阿联酋、阿曼、意大利等近20个国家和地区。在国内,科技木产品市场最活跃的北京、广东、上海、成都、山东临沂等市场也有了一定的知名度。目前，该公司生产的“莫干山”牌科技木产品已经在全国建有14家专卖店，与13家大规模的经销商建立了较完整的营销网络。
屠荣华说，我们有信心在云峰母公司的帮助下，坚持“以质量求生存，以信誉谋发展”的宗旨，继续加大技术创新和人才引进培养的力度，从而进一步开发新产品、提升产品品质、保证产品绿色健康环保，责无旁贷地将企业做大做强，努力打造成为中国科技木行业的领先企业。
