大王椰市场营销战略研讨会
2012年8月8日上午9时，杭州萧山金马饭店，大王椰“渠道为王2012·乘胜追击”市场营销战略研讨会在此隆重召开。
2012年1－6月份大王椰有效门店数量增加至近460家，销售额同比增加35%。在整体经济下行时期大王椰取得这一份亮丽的成绩实属不易，这里凝聚着全体大王椰人的智慧结晶与辛勤奋斗，更要归功于2011年11月份正式开始的“渠道为王”战略的实施。
“渠道为王”战略实际上是指大王椰品牌依托集团雄厚的实力，积极对各种专业销售渠道进行深度资源整合的过程，并通过这一过程实现大王椰品牌、产品与消费者之间更高效、完善的对接。
“渠道为王”战略实施的背景是经济低潮在2011年初就开始全面影响整个装修装饰建材产品的销售，这时众多的品牌开始了自身的战线收缩，整体经营趋向保守、观望状态。大王椰同样也感受到了经济形势的严酷，但与别人不同的是，大王椰采取的是更积极、更有效的应对方式，这一应对的主要表现内容之一就是“渠道为王”。
本次“渠道为王2012·乘胜追击”市场营销战略研讨会汇聚了大王椰重点市场的30名主力经销商，在第一阶段的“渠道为王”的发展基础上，大家对渠道的开拓整合进行了广泛、深入、真诚的沟通与探讨。
事实上，众多的经销商经过首次“渠道为王”战略的实施以后，已经取得了相当不错的成绩，如南京总经销，经过半年多的渠道为王战略发展以后，南京地区已经开拓了二级专卖店22家，同时还积极的拓展了装饰公司、工程项目等渠道资源，虽然门店零售业务的确受到了市场环境不利的影响，但整体经营业绩却呈现良好的发展态势。另外在苏州、扬州、铜陵、上饶等众多区域同样也得益于首届“渠道为王”，经营业绩得到了理想的提升。
在这一良好的基础上，经销商们也对“渠道为王2012”有了更大的期待，同时在思路和执行路线上也碰撞出了更多的火花。大家在对现有政策和执行过程中产生的成绩、问题进行了实践经验总结后，对“渠道为王2012”的整体战略与执行进行了热烈的议论和商讨，并最终形成了高度一致的认识，为下一步“渠道为王2012”的顺利实施打下了坚实的基础。
本次研讨会中，集团董事长做了关于大王椰发展规划中的发展思路、品牌建设、产品开发等重点问题进行了系统阐述；总经理则对现有渠道架构、产品信息、发展规划等内容进行了深入的说明。
