南方实木偏安一隅势必遭到北方实木企业的狙击
当广东的区位优势不在，制造成本攀升的今天，摆在广东企业面前的也许只剩下转型升级的选择。或许广东家具人会不服气地说，广东先进的品牌基础、营销水平以及设计理念，仍旧是广东家具的领先之处，但固守这样的优势，偏安一隅势必遭到北方实木企业的狙击。带着这样的担忧，笔者走访了深圳的部分代表性实木企业，其中包括了深圳的一些老牌红木企业，更有长期从事实木家具设计的设计师，共同了解和探讨深圳实木的发展现状和方向。
不同于北方实木企业大多选择偏中式风格的产品定位，深圳近年来的古典实木家具迅速发展，得益于国家经济的飞速发展，以及广东地区的酒店、楼盘等项目不断涌现，很多高端工程项目为古典家具创造了更为广阔的市场。除了早期专注于工程家具的金凤凰、森源等品牌外，近年来越来越多的实木企业开始着眼于工程类定制家具领域。该类家具需要企业具备一定的设计能力，以及更为丰富强大的产能作后盾，相比传统的民用家具专卖店渠道，工程定制尽管周期长、程序多，但无论是销售利润，还是对于品牌的传播，大型的工程定制类项目都明显优于传统民用市场。
着眼目前沿海地区的现实状况，生产制造成本逐年提高，低利润、低附加值的产品已经明显不再适用于深圳的家具企业，相比内地——例如天津、河北、山东等地，市场环境对于深圳实木企业具有更高的挑战性。深圳实木企业必须通过多元化、多渠道的运营方式，提升产品的附加值，拓宽自身的市场领域。
基于此，近年来越来越多的深圳实木企业开始调整自身的产品体系，主要分为三种方式：首先，很多企业开始从原材料着手，选用一些相对高端、品质好的稀有或名贵木种，例如非洲花梨、乌金、虎斑等，但又区别于传统意义上昂贵的红木，通过改变原材料的选取，提升产品的附加值;其次，通过产品设计手段，通过对产品风格、表面处理、制造工艺等不同方式，做具有一定差异化的实木产品，并借此提升产品的附加值，甚至找到更为精准的细分市场;最后，深圳企业最擅长的产品包装和展示，仍旧是很多企业惯用的手法，通过专业的设计机构、饰品配饰、空间装修等，提升产品使用环境的整体氛围，提高用户的体验感，从而提升产品附加值。
