邓雪松对日益严峻的木材市场发表演讲
面对日益严峻的红木家具木材市场，中国家具协会传统家具专业委员会副秘书长邓雪松先生在近期举办的“首届中国（仙游）中式家居文化高峰论坛”上发表了“木材资源告急，倒逼红木家具行业转型”的演讲。
红木原材价格的上涨是把双刃剑，一方面让红木家具企业享受到因为材质上涨带来利润增长、身价倍增的喜悦，另一方面行业又因为材质的价格上涨而快速洗牌，越来越多的企业从名贵木材生产制作中被迫出局，转向价格相对低廉的木材加工制作。
据估计，老挝大红酸枝木材价格在未来4年内将继续上涨1-2倍，资源进一步枯竭，是可以预测到的现象。现在的红酸枝价格就是前些年越南黄花梨的价格，未来红酸枝的市场发展趋势和生产企业状态，是否会变成现在越南黄花梨的状况?各位红木家具生产制作的企业老板，需要关注这几个问题：
1、当红酸枝木材价格再上涨1-2倍，你现在的客户还会是你的客户吗?
客户收入没有同比例增加，木材价格越高，消费人群就会越来越少。
2、你现在的销售方式还有用吗?
原来以加工供货批发为主的企业，将面临批发业务的锐减;以家具零售面向终端市场的企业，将面临品质与品牌影响力的激烈竞争，同时二线城市的销售将受到很大影响。
3、你现在的产品质量以及生产制作方式还有用吗?
材质价格越高，客户对于工艺与品质的要求就越高。工艺与造型不过关，没有达到相应等级的家具还卖不出材料的价格。
4、你现在的产品款型与市场定位会有用吗?
红酸枝价格持续上涨，消费者购买红酸枝家具将会由实用转向收藏。
5、你的盈利能力还能保持不变吗?
材料价格高了，人工成本高了，资金压力大了，消费群变小了，靠什么来挣钱?
6、你到底还做不做老挝红酸枝?
何去何从?受到红酸枝家具的市场前期存货、出局的企业抛货的制约，市场库存的家具还将制约红酸枝家具的价格和材料挂钩。也就是家具和材料价格倒挂还将持续一段时间，你有订单了，进不进材料?进材料的话做好的家具往往还卖不出材料的价格;有库存的材料，做了家具来应对订单，还不如直接卖材料挣钱，怎么办?
7、你有多少料，你的竞争优势在哪里?
例如，库存红酸枝材料有千吨以上实力的企业在红木行业也有几家，如果这些企业是连续3-5年左右逐渐囤积起来的，以当前30万元一吨等级的材料举例，他们分几年逐步购买，平摊下来每吨的成本可能只有15万元。假设一吨材料可以做3张罗汉床，你做的罗汉床每张木材成本是10万元，那么别人的成本只有5万元，如果卖10万元一张，别人有一倍的毛利润，而你却要亏本，该如何竞争?反过来看越南黄花梨，以前基本每家每户都做过，但现在有几家敢开料做?手里有没有高端客户能买?又能不能卖出材料的价格?目前全国敢买料开料制作黄花梨家具的企业，绝对不会超过10家，这就是市场竞争的残酷!
8、如果你不做红酸枝，你准备怎么做?如果材质往下调整，使用价格相对低廉的材质，这种简单的转变如何解决人工成本和木材成本平衡的问题?
昨天使用红酸枝做家具，今天用缅甸花梨做，人工成本是不会降低的。材质调整，是客户群的调整，是产品类型的调整，名贵材质偏收藏，而廉价材质偏实用。材质的调整，也是竞争对手的调整：材质相对低廉的领域是大型航母级、连锁式企业的势力范围。那么，中小型企业产品到底该如何定位?怎样在这些大型企业诸侯分割天下的领域来竞争? 因此，木材资源告急，倒逼红木家具行业转型!
