定制产品主要看重实用功能
私人定制已成为红木家具领域的一种新消费模式，一些对个性化要求较高的买家，正越来越青睐定制的红木家具。与普通红木家具相比，定制的红木家具价格一般高出一至三成。目前，这类定制产品在红木家具中占比不大，但业内认为，其是红木家具新的增长点。虽然红木家具定制产品价格较高，但利润率并不高，削弱了企业生产的兴趣，因此，这类产品要想扩大市场占有率尚需时日。
今年的中山红木家具博览会上，来自全国各地的红木家具厂商中，私人定制已成为一种流行的趋势。例如，江西鲁班木艺、东阳振宇等行业品牌企业均将私人定制作为卖点之一，而在该领域起步较早的深圳宜雅泰和园家具也在中山沙溪镇布置了一家展销店，成为中山第一家将“私人定制”作为招牌进行宣传的企业。
尽管并未大规模亮出私人定制的招牌，但中山不少红木家具企业其实都已推出定制业务。红古轩、太兴、区氏臻品、伟明轩等红木家具企业均表示，定制产品是其业务之一。“很多客户定制红木家具，主要是考虑空间协调的问题。”红古轩家具营销总监杨晶表示，红木家具放在家中，要考虑尺寸问题，因此，一些客户选择量身定制。除了这个因素，也有部分客户对红木家具风格有特殊要求，定制产品可以更好地满足这种个性化需求。
由于风格偏于传统，让红木家具与整体装修风格相匹配，是更多市民选择定制的原因。伟明轩家具公司总经理张石乃说，一些客户为了保证定制产品与装修风格的统一，甚至会先定制红木家具再装修。作为一种具有文化内涵的家具，红木家具如果私人定制，收藏价值是否会有所提升?中山多位红木家具人士均认为“不一定”。
太兴家具相关人士李嘉漩表示，定制红木家具的客户看重的仍是其实用功能，而由于定制的产品只反映个人的审美水平和风格喜好，这种水平和喜好能否被公众认可、 是否具有普遍的艺术价值，则很难断定，“定制的人如果成了名人，也许收藏价值会提升，但如果定制者审美水平并不高，那么收藏价值可能并不比批量生产的产品 高。”
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