轩尼斯郭云义：门窗企业正在发力，你不得不优秀
2016年3月23-26日，与中国建博会（广州）同根相生的中国建博会（上海）将在上海虹桥·国家会展中心举行。本届展会以“大定制、大门窗”为主题，展出诸多定制家居、智能家居等建材家居产品。
互联网时代下，消费者衣食住行的生活方式发生了很大变化。在“住”领域，定制家具、智能家居、一站式大家居消费和服务逐渐走近消费者家庭。当走进上海建博会，你将遇到哪些新的产品和生活理念？它们正在给消费者家居生活带来什么改变？
问：这次参展上海建博会的目标是什么？对展会有何评价？
郭云义：本次展会我们还是品牌推广为主。展会效果跟我们预想差不多，这次是第二届，在去年第一届基础上有提高，我相信明年会更好。因为明年的开展时间是固定下来的，并且通过前两届推广，整个建材行业经销商都有所认知。
问：我看到轩尼斯的展馆的产品展示很少，一大片区域都是留来做洽谈吗？
郭云义：是的，我们去年在这边已经树立了几个标杆市场，通过这些标杆市场形成区域辐射，这次来的多半是意向客户。
问：这次带来产品很少，为什么挑选了这几款？
郭云义：这次带来了六款产品，多半是我们具有代表性的新品。比如这款红色新款，它是目前很流行的中式风格。
问：您觉得这几款门窗产品最吸引消费者的会是什么？
郭云义：对消费者来讲，在不看品牌的情况下，首先关注是产品的外观设计，其次是他在挑选产品过程中的体验，比如五金件带给他的手感是不是舒服，拉起来是否费力，使用起来是否方便。我们的产品采用欧洲顶级五金，使用起来令人满意。
问：目前不管是做衣柜、门窗都在推新中式风格，这背后有什么原因？
郭云义：我认为新中式的兴起跟中国经济发展有关系。流行文化必须在主流意识上产生认可才能流行，随着中国经济发展，越来越多消费者变得理性、有文化，审美从以前对外国品牌偏好，慢慢回归到欣赏中国文化。对我们轩尼斯来说，未来可能还根据中国市场不同区域去推一些区域性的产品，比如说南北是有差异的，广东跟我们浙江上海又有区别，那叫粤文化。
问：目前轩尼斯是否有推出这样区域性的产品？
郭云义：以前我们推的产品多少有广东的烙印，以后也会考虑往这个方面去做，比如说西北气侯、审美不一样，我们可能会针对性地设计产品，譬如门跟窗户连在一起挡风沙。
问： 2016年轩尼斯有什么布局？
郭云义：今年我在推广方面会加大力度，就是整合各种资源，像网络、移动媒体；第二个是在渠道开发上面，目前我们有质量的专卖店有600来家。门窗行业过去以批发性质为主，对经销商要求相对来说没有那么高。随着竞争越来越激烈，大家品牌意识加强了，这一两年整个门窗企业都在发力，大家都在把自己变得更优秀，对经销商质量的要求也在提高。三是行业人才比较匮乏，特别是营销和管理的人才是比较少，我们将在人才建设上下力气。
