家居卖场缺乏吸客亮点，转型升级已成必然

2025/6/24 10:26:02  来源：

今年国庆假期，给不少商户带来赚钱商机，一些家居卖场也加大了促销力度，但促销结果却并不如意，让一些商户颇感失望。今年前一阶段商品房销售火爆升温，但家居卖场生意总体不温不火，令人疑惑。

连日来，记者在一些家居卖场看到，虽然国庆长假早已经结束，打折活动依然延续，但前来购买家具的顾客却人流稀少，卖场显得空空荡荡。一位促销员抱怨，为了促销，今年国庆长假除了对所有家具打7折外，还专门拿出3种家具进行特价销售，但效果并不明显，销售业绩增长幅度不是很大。眼下假期已过，销售量更差。

在一家居卖场，一位姓刘的女士正在挑选家具。她告诉记者，刚装修好了一套二手房准备对外出租，特意到家居卖场打算买几件便宜的床、柜、沙发等，但是转了一圈感到价格不太划算，打算到旧家具市场买二手的。记者看到一对恋人在仔细挑选家具，他们说，家里把婚期定在了2017年元旦，房子已经装修好，就缺家具了。一家品牌家具销售经理介绍，家具刚需购买户是有一些，但总体数量并不多，对家居卖场整体升温作用不是太大。

一位业内人士分析，目前一些家居卖场生意平淡的原因有多个方面：一是购房者购买的商品房大都是期房，一般需要2—3年后才能交房，所以他们目前不需要着急买家具。二是一些购房户是投资型，他们购买了现房后，并不装修，自然也不需要买家具，等到价格高涨时就抛出毛坯房。三是一些客户转向在网上淘便宜家具，实体店价格不占优势，自然吸引力较差。

一位家居店老板透露，原来一些家具厂商还酝酿节后整体涨价，因为今年以来原材料、人工、店面租金都在上涨，但针对目前家具销售的平淡现状，估计涨价期会延迟一大段时间。另外，现在家具卖场总体数量较多，但同质化现象比较严重，除了低价外，卖场缺乏吸引顾客的亮点，转型升级已经成为必须。